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16. November 2019 - Keynote Referat & Podiumsdiskussion des Entscheidungsarchitekten im Rahmen des 3. Swiss Sales Forum zum Thema "Digitale Hilfsmittel für den Vertrieb - Fluch oder Segen?"

Der Entscheidungsarchitekt kennt alle menschlichen Entscheidungs-mechanismen, was ihm erlaubt Auswahloptionen zu gestalten, welche Ihnen und Ihrer Zielgruppe bessere Entscheidungen ermöglichen. Sein Tätigkeitsgebiet ist umfassend, im privatwirtschaft-lichen wie auch im öffentlichen Bereich und reicht bspw. von Kosten-einsparung bis Umsatzsteigerung, von Preisgestaltung bis Strategie oder von Vertrieb bis Marketing. 

Als Referent ermöglicht er Ihren Gästen Einblicke in die menschlichen Entscheidungsmuster und zeigt eindrücklich auf, wie dieses Wissen erfolgreich eingesetzt werden kann.

Entscheidungsarchitektur bedient sich der neusten Erkenntnisse der Verhaltensökonomie und nutzt die heute bekannten kognitiven Stärken und Schwächen menschlicher Entscheidungsmechanismen. Unsere Entscheidungen treffen wir selten rational. Viel mehr bedienen wir uns Heuristiken (Faustregeln) und unsere Entscheidungen unterliegen oft Verzerrungen (sog. Biases). Da diese Entscheidungsmechanismen systematischen (wiederkehrend und reproduzierbar) auftreten, kann Entscheidungsarchitektur sie prognostizieren und Ihnen und Ihrer Zielgruppe zu besseren Entscheidungen verhelfen. Ihre Zielgruppe soll sich richtig entscheiden - nämlich für Sie!

Die Anwendungsmöglichkeiten von Entscheidungsarchitektur sind beinahe unbegrenzt. Einige anschauliche Beispiele geben einen kleinen Einblick.  Kleine Massnahmen mit grosser Wirkung.

Die Arbeitsweise des Entscheidungsarchitekten unterscheidet sich deutlich von klassischer Beratung. Er nennt sie Beyond Consulting - Das MEHR WERT Modell des Entscheidungsarchitekten.

• Dialog statt Beratung.
• Zusammenarbeit statt Auftragsverhältnis.
• Lösungen statt Konzepte.

Kundenerfahrungen mit dem Entscheidungsarchitekten sind glaubhafter als vollmundige, vielversprechende Eigenwerbung.

Der erste Schritt zu besseren Entscheidungen ist der Einfachste! Hinterlassen Sie dem Entscheidungsarchitekten eine Nachricht und er wird sich umgehend mit Ihnen in Verbindung setzen. Er freut sich auf Sie!